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远投地产陈彪:人均业绩3万的秘密

10月人均1万,到11月的1.6万,再到12月的3万多,远投地产-晟大赞城店,在去年9月底与贝壳找房完成并网后,业绩实现了傲人的三级跳,人均业绩逐渐排名平台前列,业绩增速则持续领跑商圈。

远投地产-晟大赞城店店长陈彪

这一切,店长陈彪认为并非偶然,“融合时戒骄戒躁,预先搞懂平台逻辑,努力做好线上指标,争取尽可能多的展位,从而提高商机总量,提升门店业效。”

门店策略

并网首月主抓线上指标 连续三月业绩高速提升

2011年入行的陈彪,是一名中介老兵。2017年1月,他进入晟大标杆门店——赞城店,从基层很快做到门店店长,工作重心则从作业成交转向带领门店前行。

在管理门店过程中,陈彪意识到,制约门店业绩提升最大的问题,来源于和商圈内同行的竞争,“我们商圈最主要的竞争对手是链家,大家在房客源的竞争上非常激烈,撬客、撬房、降佣,相互会用很多手段来竞争,其实是‘伤敌一千自损八百’的做法,谁都没有得到真正的好处。”

所以听说公司和贝壳找房正在商谈合作,未来有望和链家在平台形成合作关系时,陈彪立马意识到这是一件极大的好事,有望扭转以前门店间恶耗的局面。

虽然平台提供了与其他品牌合作的机会,但是去年9月底,当门店完成并网后,陈彪却并没有急于与其他品牌开展合作,而是督促门店7名经纪人,主抓门店的线上指标——实勘、委托、钥匙、带看……从而提升经纪人的展位,提高门店商机量。

远投地产-晟大赞城店全员合影

经过一个月时间,门店的努力开始收获效果。“门店7个经纪人,11月开始,人均获得五六十个展位,门店一个月总商机量在150个左右。”陈彪说,在商机量增多同时,再依托贝壳大平台的海量房源,成交就是顺风顺水的事,每月业绩也在快速攀升——10月人均1万左右, 11月门店人均业绩做到了1.6万,12月人均业绩则实现近100%的增长,达到了3万余元。

未来打算

坚持做好基础动作,带领团队赢取未来

连续三个月,门店业绩实现快速提升,在陈彪看来,这并非偶然,而是自己抓住了问题核心,“首先要弄懂平台的运营逻辑,才能明晰门店的动作方向。”

陈彪介绍,在弄懂平台的运营逻辑之后,他将门店的重点工作做了排期:第一阶段是并网后做好各项线上指标,提升经纪人展位,从而提升门店商机量;第二阶段紧盯房源验真——11月、12月门店维护房源近150套,房源真实率为98%,1月截止目前房源真实率100%;第三阶段主抓房源维护,提高房源业绩;之后就是跟着平台建议,坚持做好基础动作。

陈彪说,这些重点工作相继落地之后,门店业绩有明显的持续提升,所以他坚信,利用好平台,一定能带领团队赢取更好的未来。